食品企業如何利用(yòng)網絡平台招商(shāng)？食品企業如何在網上做直銷？如何利用(yòng)互聯網使企業立于不敗之地？……10月11日，由食品商(shāng)務(wù)網主辦(bàn)的“2011年第二屆食品企業網絡營銷專題交流會”在沈陽國(guó)際展覽中(zhōng)心開幕，與全國(guó)糖酒會同期舉辦(bàn)。本次交流會以企業發展為(wèi)宗旨，圍繞網絡營銷的主題，就電(diàn)子商(shāng)務(wù)的現狀、優勢、技(jì )巧以及未來發展規劃等進行了深入地交流和探讨。

　　參加本次活動的嘉賓有(yǒu)中(zhōng)國(guó)互聯網行業領袖、食品商(shāng)務(wù)網總經理(lǐ)鄒鋒雷、淘寶商(shāng)城食品頻道負責人麒英、糖酒快訊網主編兼資訊總監黃曉丹、食品商(shāng)務(wù)網B2C項目經理(lǐ)胡戍楊等互聯網專家，全國(guó)糖酒會辦(bàn)公(gōng)室古平主任等展會方代表以及來自全國(guó)各地的150多(duō)家優秀食品企業代表。

　　何謂網絡營銷？簡言之，網絡營銷就是通過互聯網平台進行的各種營銷。它是電(diàn)子商(shāng)務(wù)的一種方式和手段。主要包括B2B（Business to Business）、B2C （Business to Customer）、C2C （Consumer to Consumer）、C2B （Customer to business）四種商(shāng)務(wù)模式。其中(zhōng)，又(yòu)以B2B、B2C 最為(wèi)普遍。

　　食品企業如何利用(yòng)網絡平台招商(shāng)(B2B)？鄒鋒雷先生提出了“網上招商(shāng)三部曲”：搜索、用(yòng)戶體(tǐ)驗、社會化媒體(tǐ)營銷。

　　搜索是基礎，企業必須要讓自己的産(chǎn)品能(néng)夠被搜索到；用(yòng)戶體(tǐ)驗是條件，隻有(yǒu)好的用(yòng)戶體(tǐ)驗才能(néng)成就好的市場認可(kě)度和好的品牌知名(míng)度；另外，69%的消費者會将看到的網絡評論與朋友、家人等分(fēn)享，76%的消費者使用(yòng)網絡評價幫助進行購(gòu)物(wù)決策，因此，社會化媒體(tǐ)營銷是對網絡招商(shāng)的重要性是不可(kě)估量的。

　　鄒先生認為(wèi)，網絡渠道将是未來中(zhōng)小(xiǎo)食品企業成長(cháng)的必經之路，進入越早，機會越多(duō)；進入越晚，壓力越大！截止2011年6月底，中(zhōng)國(guó)共有(yǒu)網民(mín)4.85億人，其中(zhōng)39歲及以下的網民(mín)人數占到了網民(mín)總人數的81.3%，國(guó)際市場網絡化現象将越來越明顯，相當一部分(fēn)人已經習慣利用(yòng)網絡來獲取各種消費信息和生活資源，經銷商(shāng)挑選産(chǎn)品網絡化，網商(shāng)查找産(chǎn)品網絡化等等。

　　億邦動力調查數據顯示：2010年之後中(zhōng)小(xiǎo)企業對電(diàn)子商(shāng)加的投入由被動變成主動，而且投入資金大幅度上升。2008年，開展電(diàn)子商(shāng)加的中(zhōng)小(xiǎo)企業年投入在10萬以上隻占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主動用(yòng)電(diàn)子商(shāng)務(wù)的企業隻有(yǒu)35.94%，但是2011年達到63.94%!

　　糖酒快訊網主編兼資訊總監黃曉丹在交流會上說：“網絡營銷發展作(zuò)為(wèi)一個新(xīn)興的營銷方式是值得大家去探讨的。探讨網絡營銷的發展對于整個食品行業也是非常有(yǒu)利的。希望各專業網站作(zuò)為(wèi)食品行業的網絡媒體(tǐ)和專業的資訊門戶能(néng)在網絡營銷發展曆程中(zhōng)貢獻自己的力量！”

　　針對“食品企業如何在網上做直銷（B2C）”這個話題，來自淘寶商(shāng)城的麒英先生用(yòng)“潮”字概括了他(tā)的觀點。潮，即潮流。一指時尚，相比于傳統的商(shāng)務(wù)模式，網上購(gòu)物(wù)具(jù)有(yǒu)時尚、先進的特性；二指趨勢，基于降低成本、節約時間等優勢，網絡直銷成了市場不可(kě)逆轉的發展趨勢。三指力度，在網絡營銷日趨主流地位的今天，一股強勁的互聯網潮流足以将企業沖入了IT大海。有(yǒu)預言說：未來5年内，所有(yǒu)傳統企業都将被推入網絡信息時代，不進入，意味着将被清退出場！

    就此，食品商(shāng)務(wù)網B2C項目經理(lǐ)胡戍楊也發表了他(tā)獨到的見解。胡先生認為(wèi)，電(diàn)子商(shāng)務(wù)是未來世界的經濟主體(tǐ)，對于企業，特别是中(zhōng)小(xiǎo)企業而言，正确有(yǒu)效利用(yòng)網絡營銷是企業的發展之道。作(zuò)為(wèi)兩種不同的電(diàn)子商(shāng)務(wù)模式，B2B、B2C并非相互孤立的。讓B2B、B2C的完美結合，才是企業網絡營銷的最佳方式——這也是食品商(shāng)務(wù)網發展B2C項目的原因所在！

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　　2011年第二屆食品企業網絡營銷專題交流會的舉辦(bàn)，為(wèi)中(zhōng)國(guó)食品企業更好的發展網絡市場奠定了有(yǒu)力的基礎，同時也使中(zhōng)國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)邁上了糖酒會的新(xīn)台階。

      附：2011年第二屆食品企業網絡營銷專題交流會現場圖片>>>>